让经纪人没有难做的生意房众众SaaS形式引颈房产

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所属分类:房地产
Tag:这样房多多式的SaaS模式,在吸引经纪人入驻上也颇具成效。据其招股书内容,截至2018年底,在中国近200万房地产经纪商户中,房多多平台的注册经纪商户数超过了91万,渗透率45%左右。
让经纪人没有难做的生意房众众SaaS形式引颈房产

让经纪人没有难做的生意房众众SaaS形式引颈房产

  

让经纪人没有难做的生意房众众SaaS形式引颈房产

  这样房多多式的SaaS模式,在吸引经纪人入驻上也颇具成效。据其招股书内容,截至2018年底,在中国近200万房地产经纪商户中,房多多平台的注册经纪商户数超过了91万,渗透率45%左右。发展到2019年年中,房多多平台注册商户超过107万名。

  十年后,另外一家怀揣着相似愿景:“帮经纪商户简单做生意”的企业踏上了征途。这家后起之秀叫做房多多,这便是本文的主角。需要强调的是就像开头所说,房多多并不是2C的模式,而是通过“S2B2C”的商业逻辑,赋能房产这个行业新的意义。

  简单地理解就是房地产下半场需要精细化运营。曾经的粗放管理,一捶子买卖走不通了,只有深耕服务才能走下去。而服务型市场是由一个个人去做的,不难想象未来房地产市场就是一个“抢人”大战,“人口大户”才能突破重围。这也是消费互联网到产业互联网的变革。

  近日,房多多公开招股书的消息刷遍全网。据媒体报道,房多多作为中国居住服务领域领先的的互联网科技公司,于2019年10月9日正式向美国SEC递交上市招股书,将成为中国产业互联网SaaS第一股。

  与加盟模式类似,平台化运营也分为两种方式:半开放平台和全开放平台。贝壳找房就是半开放平台的典型代表,但是贝壳找房平台直营店的行为也被指为“既当运动员又当裁判员”。而房多多便属于全开放平台,是否公平中立是全开放和半开放的区别。

  如此变革下,落后的人免不了清场退局。在产业互联网的推动下,中国房产经纪的下半场已不再属于传统企业,深度产业化的经纪平台也将回到对行业资源的争夺上。在这种大背景下,房产交易服务行业迎来了被深彻整合的可能。总的来说中国房产交易服务模式呈现出四种发展路径:直营模式、加盟模式、半开放平台模式、全开放平台模式。直营模式如链家以及中原地产为代表企业。直营模式属重资产难以规模化,无法快速扩张,这就直接导致直营模式在房源获取方面将越来越无法与“人多势众”的平台相比。加盟模式以21世纪不动产为代表企业。通过品牌影响力吸引中小经纪公司加入后,再对加盟企业进行品牌、技术和管理模式等输出。但加盟模式品牌方往往无法对加盟方进行强有力的约束,这就会导致服务质量参差不齐,影响品牌的公共信誉和口碑的情况。

  很显然,不管从财报信息还是经纪人数量,房多多的SaaS模式已经在印证着一个新时代到来。产业互联网下的SaaS模式你又怎么看?返回搜狐,查看更多

  根据招股书的资料显示,2016年、2017年、2018年和2019年上半年,房多多分别实现营业收入14.76亿元、17.09亿元、22.82亿元和16.04亿元。

  原标题:让经纪人没有难做的生意,房多多SaaS模式引领房产经纪行业变革?

  房多多通过建立 “垂直房产经纪SaaS平台”为房产经纪提供完整SaaS解决方案,接入1.31亿“楼房字典”数据库激活行业经纪人的活力,赋能经纪人更简单做生意。

  20年前,怀揣着“让天下没有难做的生意”的愿景,一家名叫阿里巴巴的企业降生于这个时代。坚守这样的愿景一路披荆斩棘,用20年时间建构了足够辽阔的商业版图。20年后的今天,这家企业或许可以说成为了这个时代的一个标志,人们所到之处均是阿里身影。

  随着营业收入的增长,房多多在2017年实现了整体盈利。招股书资料显示,2016年房多多尚且亏损3.32亿元,2017年则盈利65万元,2018年则进一步盈利至1.04亿元,而2019年上半年盈利1亿元。仅用了一年时间就创造了增长神话,房多多能够迅速实现盈利的秘密跟它的商业模式密切相关。

  房多多之所以能获得高速成长,其核心就在于对经纪的赋能,房多多走的是全开放平台模式。随着房地产市场的收紧,曾经的红利逐渐消失,从供应结构上来看,二手房的加速流通增加了市场的有效供给,随着国内房地产市场从“增量时代”到“存量时代”的加速过渡,这就导致房地产市场红利正由“建设”变为“服务”,房产经纪市场将在产业互联网的冲击下成为各方必争之地。